Kvadratra.ru

КвадратРА
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как правильно показывать квартиру покупателям

Как правильно показывать квартиру покупателям

как показывать квартиру при продаже

Как показывать квартиру при продаже покупателю правильно — советы и инструкции риэлтору, подготовка недвижимости к показу, нюансы хорошей и выгодной презентации объекта.

Одно из основных умений успешного агента, это способность продемонстрировать достоинства жилья, грамотно сочетая их с потребностями покупателя. И здесь довольно много тонкостей, которые влияют на окончательных исход правильной презентации жилья при продаже.

Дмитрий

Если бы я записал на видео свой первый показ, продаваемого объекта, то каждый бы из вас долго смеялся над моими потугами продемонстрировать выгоды жилья, наряду с неумением правильно выявить потребности, пришедшего на просмотр покупателя.

Это нормально для новичка, но когда видишь подобное у опытных агентов, ни так смешно. Понимал ли я тогда, что мне не хватает? Нет, не сразу. Не было возможности почитать нужные статьи, да и некогда. У вас такая возможность есть, поэтому читайте, усваивайте и задавайте вопросы.

Давайте разберемся, как правильно презентовать квадратные метры покупателю на вторичном рынке даже специалисту-новичку, чтобы избежать грубых ошибок и неловких ситуаций, читайте советы от опытных маклеров в статье.

Пошаговая инструкция

Покупка квартиры в новостройкеНа предварительном этапе нужно заняться поиском желаемого района, определиться с параметрами будущего жилья – метражом, количеством комнат, наличием балкона или лоджии, размером кухни. Важно подумать, на каком этаже хочется приобрести квартиру.

В большинстве случаев покупка жилья в новостройке осуществляется еще до ввода дома в эксплуатацию, на стадии строительства. Совершая такое приобретение, человек должен понимать, что реальные сроки возможного заселения весьма туманны. Во-первых, застройщик может не успеть сдать дом к оговоренной дате, во-вторых, придется еще потратить время не ремонт, ведь чаще всего квартиры продаются без внутренней отделки.

Чтобы не ошибиться с выбором и избежать возможных проблем с застройщиком, лучше всего действовать в таком ключе:

  1. досконально изучить объект;
  2. оформить договор с застройщиком;
  3. получить ключи и квартиру по акту приема-передачи;
  4. оформить квартиру в собственность и прописаться.

Изучаем дом, проверяем документы

Покупка квартиры в новостройке​Самый дешевый, он же и самый рискованный, вариант – покупка квартиры на стадии котлована. Приобрести жилье в доме, который еще даже не начали возводить, можно в среднем на 30-35 процентов дешевле, чем после постройки. На этом же этапе можно обсудить с застройщиком планировку квартиры, квадратуру.

Однако никто не даст гарантий, что дом будет сдан: у фирмы-застройщика может просто не оказаться средств, или же она не сможет получить разрешение на строительство (это может случиться и после возведения одного, второго, других этажей), в результате чего заморозит процесс. Может быть на время, а может – и навсегда.

Работы по дому, который находится на стадии завершения строительства, в принципе, также могут быть заморожены по самым разным причинам. Поэтому первое, что должен сделать человек, решивший покупать квартиру в новостройке, так это ознакомиться с проектом, проверить репутацию застройщика. Хотя и это не исключает возможных проблем.

Сначала проверяем по интернету. Ищем сведения, статьи, в которых упоминается застройщик. Возможно, есть какая-то информация в социальных сетях, форумах, группах людей, пострадавших от действий непутевых или нечестных строителей.

Есть еще один интересный способ проверки – обратиться в банк с просьбой выдать кредит на покупку квартиры в строящемся доме. В кредитных организациях всегда тщательно изучают состояние дел застройщика и соглашаются выдать кредит только в том случае, если дом будет зарегистрирован и документы на него будут в порядке.

Читайте так же:
Процедура увольнения по соглашению сторон в 2022 году

Можно также обратиться к юристу, чтобы тот проверил все документы застройщика: информацию об объекте, проектную декларацию, финансовую и прочие документации, разрешение на строительство, право собственности на участок. Проверить все это самостоятельно без юридического образования достаточно трудно.

Оформляем договор

Если документы в порядке, а репутация застройщика незапятнанна, при этом человека устраивает место расположения дома, цена, планировка, то можно оформлять договор. Правда, желательно заключать соглашение с привлечением независимого юриста.

Существует три варианта приобретения квартиры в новостройке:

  1. По договору уступки права. Такой договор заключается, если квартире приобретается у соинвестора или предыдущего собственника, перепродающего жилье. Такая процедура регулируется несколькими правовыми актами, а потому может привести к спорам. В этом случае стороны могут заключить сделку, предусматривающую возможность покупки готового жилья в будущем или же долевое участие в процессе строительства. Последний вариант подлежит обязательной государственной регистрации. На руках у покупателя должны остаться договор переуступки, подтверждение совершения расчета, согласие застройщика, акт передачи документов.
  2. По договору участия в долевом строительстве, который заключается непосредственно с застройщиком. Ни в коем случае нельзя соглашаться заключать так называемый предварительный договор долевого участия, который противоречит федеральному закону. Уже само предложение заключить такой договор должно вызывать сомнения у покупателя, так как это, скорее всего, свидетельствует, что фирма не в состоянии заключить договор по закону, имеет проблемы с разрешительной документацией, не готова взять на себя обязательства. Хотя девелоперы обещают при этом еще и значительные скидки, соглашаться на это нельзя: единственным приемлемым вариантом остается полноценный договор участия в долевом строительстве.
  3. По договору с жилищно-строительным кооперативом (ЖСК). Такой кооператив создается на основании соглашения будущих владельцев жилья. Покупка квартиры осуществляется посредством уплаты пая, эта процедура не подлежит регистрации, а потому считается достаточно рискованной, хотя и легальной.

Оплата производится только после заключения договора и его государственной регистрации (в первых двух случаях). Опять же желательно, чтобы сделку сопровождал профессиональный юрист. Первоначально может выдаваться только часть суммы, а остальное выплачиваться постепенно.

Для оформления договора понадобится следующий пакет документов:

  • договор участия в долевом строительстве;
  • проектная декларация;
  • свидетельство о праве собственности на застраиваемый участок земли;
  • гражданские паспорта участников соглашения;
  • заявления участников соглашения;
  • оригинал кадастрового плана;
  • план объекта с указанием адреса, этажности, количества помещений;
  • разрешение на строительство, выданное государственными органами;

В отдельных случаях могут потребоваться и другие документы. В любом случае при подписании договора нужно будет в первую очередь обратить внимание на прописанные сроки окончания строительства и передачи квартиры и документации для регистрации, условия расторжения контракта и обязательства сторон (что грозит за их нарушение). Обязательным пунктом в договоре должны быть прописаны положения о фиксированной стоимости квадратного метра жилья.

Получаем ключи и квартиру

Покупка квартиры в новостройкеС момента сдачи дома в эксплуатацию до подписания акта приема-передачи может пройти до трех месяцев. Застройщику еще необходимо получить технический паспорт, согласовать планировку с БТИ. Прежде чем подписывать договор, нужно тщательно осмотреть помещение, если будут попадаться какие-то недочеты, отклонения от проектной планировки, нужно будет потребовать от застройщика исправить дефекты или выплатить компенсацию. Это же касается и инженерных сетей: если они не подключены или не работают, акт приема лучше не подписывать до устранения проблем. Здесь могут возникнуть трудности. Застройщики не всегда соглашаются с доводами покупателей, требуют подписания акта, в устной форме обещают все исправить. В таком случае действовать нужно по своему усмотрению, но лучше добиться от застройщика письменного согласия внести исправления. Если есть возможность – лучше ничего не подписывать, пока проблема не будет исключена.

Читайте так же:
Какую дату прибытия ставить в командировочном удостоверении

После подписания акта приема-передачи и получения ключей, владельцу начнут начислять коммунальные платежи. Согласно законодательству, платить за коммунальные услуги нужно только после создания ТСЖ или подписания договора с эксплуатирующей компанией, но обычно это происходит не сразу после заселения, а через какое-то время. До этого расходы лягут на плечи застройщика, поэтому обычно от жильцов требуют оплаты за ЖКХ на несколько, не более четырех, месяцев вперед.

Переезжать в новое жилье и тем более проводить ремонт желательно только после получения свидетельства о собственности. До этого помещение могут осматривать специалисты БТИ, если они найдут какие-то несоответствия с тем, в каком состоянии находилось помещение после ввода в эксплуатацию, они могут потребовать вернуть комнатам былой вид.

Оформляем в собственность, прописываемся

Оформить квартиру в собственность можно самостоятельно в Регистрационной Палате, так намного дешевле, но на это уходит немало времени и сил, либо через юриста. Для оформления понадобятся акт приема-передачи и решение о вводе в эксплуатацию. После получения свидетельства можно сразу прописаться в квартире, обратившись в УФМС. При себе надо иметь паспорт, свидетельство о праве собственности на жилье, составленное по образцу заявление на прописку и выписку из предыдущего места жительства.

Покупка квартиры: пошаговая инструкция

Если квартиру продают через агентство недвижимости, то чаще всего перед непосредственным осмотром жилья риелтор попросит личную встречу, чтобы удостовериться в серьезности ваших намерений. В некоторых компаниях принято подписывать лист осмотра жилья, чтобы агентство точно знало, что сделка пройдет с их участием.

Осмотр жилья

Одно дело приобретение жилья в новострое, и совсем другое — покупка квартиры на вторичном рынке.

Пошаговая инструкция по ее осмотру предельно прост, но требует от покупателя внимания и скрупулезности. На что обратить внимание:

  1. Подъезд. Именно эта часть дома может дать общее понятие о его жильцах, работе ЖКХ и насколько безопасно будет жить тут.
  2. Этаж. Для квартир на первых этажах нужно уделить особое внимание плинтусу и стыкам стен, где тяжело спрятать сырость, если она есть. Если жилье расположено на верхнем этаже, то обратите внимание на верхнюю часть обоев, есть ли на них потеки. Нередко перед продажей квартиры владельцы обновляют обои или завешивают стены коврами или картинами. Это повод задуматься и попросить показать крышу.
  3. Угловая или не угловая. Последний вариант стоит дешевле, но и тут нужно выбирать те объекты, где стены были утеплены. Иначе в дальнейшем это ляжет на ваши плечи. Стоит убедиться, что утепление сделано качественно.
  4. Ремонт. Не стоит сразу радоваться красивой картинке, если цена квартиры невысокая. Возможно, его сделали поверхностно, что скажется на его качестве в дальнейшем.
  5. Сантехника и состояние коммуникаций. Не стесняйтесь залезть в труднодоступные места около труб, канализационного стока. Нужно открыть кран, проверить мощность напора воды и его шумность. Воняет ли с раковины и слива ванны канализацией. Сходите к соседям и узнайте, как обстоит ситуация с этим у них, чтобы иметь общее представление.
  6. Панорама из окон. Не осматривайте квартиру вечером, это лучше делать днем. Это позволит рассмотреть подробно то, что делается за окном. Например, нет ли там свалки или незавершенного строительства, которое серьезно мешает жить.
  7. Транспортная развязка и инфраструктура. Очень важно, чтоб недалеко был детский сад и школа, а также остановка общественного транспорта. Нужно узнать график его движения, чтобы понять легко ли вам будет добраться на работу или по делам в другую часть города.
Читайте так же:
Доверенность или довереность как правильно?

Самостоятельная покупка квартиры: пошаговая инструкция

На осмотр предполагаемой квартиры не стоит идти одному

Переговоры и задаток

Детальный осмотр жилья проведен, квартира вас устраивает, самое время сесть за стол переговоров. Если в процессе осмотра были выявлены недостатки, то нужно торговаться, чтобы цена за жилье была снижена. В среднем можно выторговать 10-15% от первоначальной стоимости. Если продавец снижает цену на более, чем 15% — это повод усомниться в том, что при осмотре все изъяны жилья были выявлены. И если не обнаружить их сейчас, то они потом сами выявятся в процессе эксплуатации и, скорее всего, влетят в копеечку. Или это может быть проблема с документацией, что может оттянуть сделку на неопределенный срок.

Можно ли купить квартиру без задатка? Это зависит от договоренности между продавцом и покупатель, но чаще всего первый, желая получить гарантию намерений, требует задаток. Его оформляют по расписке или договору предварительной купли-продажи. Согласно этим документам не только покупатель несет ответственность и рискует своими деньгами. В случае отказа от сделки со стороны продавца он должен будет не только вернуть задаток, но и выплатить компенсацию.

Важно! Если покупатель передумал покупать квартиру после внесения задатка, продавец вправе его ему не возвращать.

Если при оформлении предварительного договора эта сумма обозначена, как предоплата или аванс, то при срыве сделки продавец обязан ее вернуть. Именно поэтому они редко идут на это, четко прописывая, что это задаток.

Документация

Оформить куплю-продажу без полного пакета документов невозможно.

Какая документация нужна для полноценной сделки:

  1. Документы, подтверждающие право собственности: непосредственно свидетельство, договор купли-продажи, документ о наследовании жилья или из ЖСК «О выплате пая».
  2. Справка из домовой книги, которую выдает ЖЭК или паспортный стол, где будут указаны все прописанные в квартире.
  3. Экспликация на недвижимость.
  4. Выписка из ЕГРП, подтверждающая отсутствие обременения.
  5. Нотариально заверенный документ о согласии на продажу квартиры от супруга/супруги, других прописанных лиц или потенциальных наследников.
  6. Разрешительный документ из органов опеки, при наличии несовершеннолетних в квартире.

Самостоятельная покупка квартиры: пошаговая инструкция

При оформлении документов можно прибегнуть к помощи юриста

Немаловажным, но не обязательным документом является справка на имя владельца квартиры от психиатра и нарколога, что у него нет проблем такого плана. Как показала судебная практика в некоторых случаях сделку можно расторгнуть, если доказать, что ее проводили, когда владелец был в невменяемом состоянии. Непосредственно перед подачей пакета, нужно будет приложить документ, подтверждающий оплату государственной пошлины.

Важно! Если продавец не предоставляет оригиналы необходимых документов, это должно вызвать сомнения в их подлинности. Поэтому не будет лишним доверить их проверку специальной организации или независимого эксперта.

Действия, которые нужно совершить после регистрации в Росреестре

    После того, как все права на квартиру оформлены на нового собственника, то дальше следует зарегистрироваться в ней. Это не обязательно делать сразу, квартира уже полностью принадлежит новому хозяину. Зарегистрироваться на новой площади можно путем обращения в миграционную службу или путем подачи документов в МФЦ. Если, к примеру, гражданин, зарегистрированный в одной квартире, приобрел в собственность другую, то его никто не обязывает регистрироваться в ней.
  1. Коммунальные услуги. Счета за услуги будут приходить на тот же адрес, если какие-либо из них не были отключены за неуплату. Но собственнику придется переоформить счета на свое имя. Для этого понадобиться:
  • обратиться с заявлением в расчетно-кассовый центр с просьбой переоформить счета (параллельно с этим можно попросить выписку о задолженности на квартиру, если она имеется);
  • заключить договор с фирмами, обслуживающими дом, если деньги проходят через нее;
  • подписать договор с компанией, которая занимается услугами по энергетике и фирмой, отвечающей за подачу газа (в случаях, если в доме он проведен, в особенности это относится к рынку вторичного жилья);
  • если, в квартире проведен стационарный телефон, то нужно прийти в филиал компании и переоформить лицевой счет на себя.
  1. Налоговая служба. По закону, который был принят в России в 2004 году, любой гражданин должен задекларировать своё недвижимое имущество. Своевременное обращение в налоговую службу позволит избежать штрафных санкций. Также обращение к специалистам, поможет решить вопрос об оформлении налогового подоходного вычета. Новый собственник жилья имеет право на возврат 13% со стоимости жилья, это касается и случаев, когда квартира была приобретена в ипотеку. Чтобы вернуть налог, нужно подать в службу:
  • заявление;
  • справку по форме 3-НДФЛ;
  • паспорт и ИНН гражданина;
  • договор, подтверждающий за лицом факт приобретения недвижимости;
  • документы, которые подтверждают оплату.
Читайте так же:
Документы для получения материнского капитала в 2022 году

Документы на оплату услуг ЖКХ

За каждой квартирой закреплен финансово-лицевой счет. На этот счет начисляются оплата, субсидии, льготы, на нем же отражаются фактически оплаченные суммы за коммуналку. Кроме того, финансово-лицевой счет содержит сведения об объекте недвижимости, долгах и собственнике.

После покупки квартиры на вторичном рынке нужно сообщить обслуживающим организациям, например Водоканалу и Горгазу, что поменялся собственник.

Чтобы поменять собственника в финансово-лицевом счете, нужно обратиться в МФЦ или УК своего дома. Потребуется приложить документы:

  • заявление о смене собственника;
  • документы, подтверждающие право собственности, например договор купли-продажи;
  • паспорт;
  • выписку из ЕГРН.

Также потребуется перезаключить договоры с другими поставщиками услуг.

Смена собственника

Для чего нужен акт?

Акт приема-передачи – это приложение к договору купли. Необходимость его составления прописана в статье 556 Гражданского кодекса РФ. Акт является документом, на основании которого происходит приемка квартиры – это финальный этап сделки. Он подтверждает, что продавец выполнил свои обязательства перед покупателем и передал недвижимость. Если любая из сторон уклоняется от подписания, это считается отказом исполнить договоренность.

Акт может быть подписан одновременно с договором купли или позже (например, если продавцам требуется время для переезда). Однако специалисты советуют дождаться оформления права собственности. Представьте ситуацию: продавец передал ключи, покупатель начал в квартире ремонт – а Росреестр отказал в регистрации сделки.

Люди часто пренебрегают подписанием акта приема-передачи, считая его пустой формальностью. Но такое легкомыслие может привести к серьезным юридическим последствиям для обеих сторон.

Если продавцы квартиры съезжают не сразу, ни в коем случае не подписывайте акт передачи не глядя. Сначала осмотрите жилье, ведь за это время могло произойти что угодно: например, пожар или прорыв трубы отопления. Или же бывшие собственники сняли сантехнику и вынесли мебель, включенную в стоимость квартиры. Подписанный акт подтверждает, что покупатель принял жилье в том же виде, какой был при раннем осмотре.

Если состояние недвижимости ухудшилось или вы заметили серьезный недостаток (например, трещину в стене), не подписывайте акт передачи. Требуйте исправления изъянов (если это возможно) и устанавливайте для этого конкретные сроки; в случае отказа продавца придется разбираться в суде. Альтернативный вариант – компенсация суммы, на которую снизилась цена квартиры из-за выявленных проблем.

Читайте так же:
Завещание на несовершеннолетнего ребенка: можно ли сделать по закону

В каком случае покупатель может отказаться от сделки (не считая проблем юридического характера):

  • помещение не соответствует строительным и санитарным нормам;
  • цена сильно завышена по сравнению со среднерыночной;
  • в квартире невозможно жить.

Некоторые недостатки могут проявиться только спустя время: например, неисправность системы отопления. У покупателя есть право потребовать компенсацию за ремонт или расторжение сделки, если недостатки оказались существенными, а продавец о них умолчал. Вопрос решается в досудебном порядке или же придется судиться – в любом случае нужно обратиться к юристу.

Можно подстраховаться и включить в договор купли-продажи пункт о передаче части денег только в момент подписания акта приемки. В таком случае у продавца не будет соблазна затягивать передачу ключей и ухудшать состояние квартиры.

Можно обойтись и без подписания акта приема-передачи вторичного жилья – тогда в договор включается соответствующий пункт. Покупатель получает ключи в момент подписания документов для регистрации права собственности. Специалисты предостерегают от такого решения: если за время оформления бумаг с квартирой что-то случится (даже по вине бывших владельцев), это будет только ваша проблема. В отличие от акта приема-передачи новостройки, требовать исправления различных недочетов будет довольно сложно.

заключение сделки о покупке квартиры

Например, регистрация ипотеки, или регистрация перехода права.

В любом случае, если вы не причастны к подаче документов, особенно если это касается перехода прав, то нужно срочно «тормозить» процедуру.

Для приостановления процедуры регистрации, вы как собственник можете подать заявление о приостановлении.

А после этого уже выяснять «откуда растут ноги» у возникшей проблемы.

Если сведения в этом разделе отсутствуют, тогда все в порядке.

В пятую очередь , нужно обращать внимание на строку: Сведения об осуществлении государственной регистрации сделки, права, ограничения права без необходимого в силу закона согласия третьего лица, органа.

Суть этой строки может показаться сложной для понимания, поэтому я постараюсь объяснить предельно просто.

Некоторые сделки могут совершаться с согласия третьих лиц или органов.

Например, продать квартиру, купленную в браке, можно только с согласия второго супруга.

Директор ООО может совершать некоторые сделки только с согласия общего собрания учредителей.

Муниципальное предприятие или учреждение может продавать недвижимость только с согласия органа местного самоуправления.

Есть и другие случаи, когда по закону на продажу квартиры требуется чье-то согласие.

Таким образом, если для совершения сделки по продаже квартиры нужно чье-либо согласие, а оно не получено, то в выписке вы увидите запись: На государственную регистрацию сделки, права, ограничения права не представлено согласие…

Прежде всего, на данную запись нужно обращать внимание до того, как вы купили квартиру, потому что это первый признак недействительной сделки, которую можно оспорить в суде.

Если вы уже купили квартиру и увидели данную запись, то целесообразно устранить данную проблему.

Иными словами, нужно получить отсутствующее согласие, пусть и задним числом (одобрение), на уже совершенную сделку.

Безусловно, получение такого согласия после совершения сделки не всегда бывает возможным. Но чтобы минимизировать риск потери квартиры, попытаться стоит.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector