Kvadratra.ru

КвадратРА
16 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Продажа квартиры через агентство недвижимости в 2019 году: пошаговая инструкция

Продажа квартиры через агентство недвижимости в 2019 году:пошаговая инструкция

Продажа квартиры через агентство недвижимости, дом в ладонях

Продажа квартиры через агентство недвижимости значительно экономит время продавца и упрощает ему жизнь. Ввиду того, что на рынке существует множество недобросовестных посредников, многие граждане боятся с ними связываться. В этой статье поговорим ο том, как обезопасить себя от мошенников и какие шаги предпринять для отчуждения жилой недвижимости через риэлтора.

Как работают агентства недвижимости по аренде квартир

Алгоритм сотрудничества потенциального клиента и риэлтора , если решено сдать квартиру через агентство, практически идентичен во всех случаях независимо от того, как оно называется. Прежде всего с собственником заключается договор на оказание такой услуги , в котором прописаны права и обязанности сторон. Для того чтобы сдать квартиру в аренду через агентство для начала работы с заявкой владельцу недвижимости необходимо предъявить агентству необходимые документы, среди которых – документы, подтверждающие право собственности и удостоверяющие личность.

После заключения договора агент занимается:

  • размещением рекламы;
  • контактами с потенциальными арендаторами;
  • подготовкой документации.

Обязанностью собственника является лишь явиться на показ квартиры, принять решение о выборе того или иного нанимателя и подписать с ним договор найма.

Пошаговая инструкция по сдаче

Вне зависимости от выбора конкретного способа сдачи недвижимости последовательность действий будет выглядеть примерно одинаково. Сначала необходимо обдумать все детали будущего договора, подготовить помещение, после чего определиться с категорией жильцов и приступить к поискам. Завершающий этап – подписание договора найма (его также называют договором аренды), получение средств за 1 месяц и передача ключей.

Шаг 1. Подготовка квартиры: 5 способов увеличить арендную плату

Очевидно, что в интересах собственника сдать свое жилье как можно дороже. Для этого необходимо подготовить квартиру для заселения:

  1. Прежде всего, нужно позаботиться о внешнем виде. Перед поиском клиентов проводят генеральную уборку, стирают шторы, промывают окна, люстру, при необходимости – и потолки. Внешний вид должен располагать жильца, а не отталкивать его.
  2. Также в квартиру лучше завести всю необходимую мебель и бытовую технику. Минимальный набор – холодильник, плита, стиральная машина, диван, шкаф, стол, стулья, телевизор. Обычно недвижимость без этих предметов сдается со значительными скидками. К тому же на рынке есть очень много вариантов, поэтому квартиранту, как правило, не составит труда выбрать более подходящее предложение.
  3. Часть мебели, возможно, лучше заменить новой, причем приобрести ее можно в недорогих магазинах, поэтому вложение окупится за несколько месяцев. Лучше всего не захламлять помещения старыми вещами и тем более личными предметами – фотографии, картины и т.п.
  4. Также нужно сделать красивые, информативные фото каждой части квартиры – комнаты, кухни, входной двери и т.п. Фотографии должны быть высокого качества, а делать их лучше всего в солнечную погоду. Сдача квартиры через агентство
  5. Если состояние жилья неприглядное, целесообразно сделать недорогой косметический ремонт. Новые обои и покрытие потолка значительно улучшают вид и соответственно увеличивают арендную плату. Старый дизайн, напротив, отталкивает большинство квартирантов.

Конечно, выполнять все эти действия необязательно. Однако собственнику нужно обязательно проверить все коммуникации и при необходимости произвести срочный ремонт, чтобы избежать протекания труб, перегрузки электросети и т.п.

Шаг 2. Определение контингента квартирантов

Это тоже очень важный момент, который необходимо продумать заблаговременно. Не секрет, что все опытные риэлторы и вообще арендодатели выделяют несколько категорий квартирантов. Наиболее благополучными считаются семейные пары, где каждый член семьи работает. Еще один популярный вариант – девушка-студентка (1 или 2). Однако компания из 3-4 человек, напротив, – не самый удачный вариант по понятным причинам.

Читайте так же:
Можно ли уволиться во время отпуска без отработки

Менее желательные категории:

  1. Пары с маленькими детьми.
  2. Пары или одинокие жильцы с домашними животными.
  3. Молодые люди, студенты.
  4. Одинокие, в особенности мужчины.

Также обращают внимание и на происхождение, внешний вид человека. Например, очень часто в объявлениях по соображениям этичности можно встретить формулировки «только для славян». Очевидно, что наименее желательная категория – это компания из нескольких мужчин подозрительного происхождения. Поэтому чаще всего предпочтение отдается именно семейным, которые почти всегда ведут адекватный образ жизни.

Шаг 3. Обращение в агентство: образец договора

Следующий этап – это собственно активный поиск потенциальных квартиросъемщиков. Если владелец жилья занимается этим самостоятельно, он размещает рекламу за свой счет и ждет звонки, а затем назначает очные встречи. Если же сдача квартиры происходит через агентство, вначале нужно обговорить условия и заключить договор на оказание услуг. Сделать это лучше у себя дома, куда можно пригласить риэлтора. Такой вариант более удобен, поскольку:

  • агент сразу осмотрит помещение и даст предварительную оценку (примерную арендную ставку);
  • собственнику будет психологически легче общаться с риэлтором у себя дома.

Если все детали соглашения устраивают обе стороны, они подписывают договор о возмездном оказании услуг. Название документа может быть разным, но его суть единая – риэлтор обязуется найти квартиросъемщика за оговоренный период времени, принимает на себя все издержки, связанные с рекламой, а собственник обязуется сдать квартиру именно через это агентство. Договор имеет стандартный вид и содержит описание прав и обязанностей, ответственности сторон, срока оказания услуг и т.п.

Образец договора о сдаче квартиры

Важно понимать, что подписание договора – в интересах не только агентства, но и самого собственника. Крайне не рекомендуется передавать документы или тем более денежные средства агенту без подписания договора. К тому же вознаграждение риэлтору поступает за счет комиссии, которую оплачивает квартиросъемщик. Поэтому любые просьбы об авансе и другие попытки получить деньги можно рассматривать как очевидные признаки мошенничества.

Здоровая конкуренция

Единых стандартов и правил взаимодействия между агентствами и застройщиками в Петербурге не существует. Некоторые строительные компании полностью передают функции по продаже агентствам. Часто так делают подрядчики, с которыми застройщики расплачиваются жильем в счет выполненных работ. Многие застройщики продают жилье исключительно собственными силами, а ряд компаний успешно совмещают оба варианта: реализуют недвижимость как через собственные отделы продаж, так и через агентства. Что позволяет не только привлечь больше клиентов, но и одновременно работать на узнаваемость своего бренда.

По мнению экспертов, последний вариант имеет неоспоримое преимущество – позволяет создать здоровую конкуренцию между отделами продаж компании и посредника. Что, в свою очередь, положительно влияет на качество обслуживания покупателей. Если же строительная компания реализует жилье силами только собственного отдела продаж, теряется возможность сравнивать результаты работы своих продавцов с результатами брокеров.

Как выбрать агентство недвижимости для продажи

Напутствия

После того, как собственник принял решение о том, что реализацией его квартиры на рынке будет заниматься агентство недвижимости, важно это самое агентство правильно выбрать. Сегодня в любом городе России компаний, которые занимаются проведением сделок с недвижимостью большое количество.

Это и крупные федеральные компании, и мелкие семейные фирмы, и компании, зарекомендовавшие себя на отдельном региональном рынке. Каждое агентство отличается своими особенностями, своим подходом к продажам, к работе с клиентами, своими ценностями. Выбирая ту или иную компанию по продаже недвижимости, стоит помнить о том, что работать в дальнейшем вы будете не с компанией как таковой, а с конкретным человеком – агентом по недвижимости.

Читайте так же:
Налог при получении квартиры в наследство и другие расходы

Поэтому стоит именно ориентироваться на личность риэлтора, с которым вы дальше будете работать, и его успехи в сфере продажи недвижимости.

Основные принципы выбора агентства

  • Срок работы на рынке – один из показателей надежности компании. Если она пережила не один кризис, значит перед вами профессионалы.
  • Офис компании. Стоит обратить внимание на то, где располагается офис, насколько это удобно для клиентов, как давно занимает данное помещение. Частые переезды офиса – плохой знак.
  • Репутация компании. Проверить репутацию компании сегодня не проблема, достаточно зайти в интернет и найти всю информацию от клиентов, партнеров, покупателей. Поинтересуйтесь у своих знакомых, что они вообще знают и слышали о выбранной компании.
  • Размеры компании, наличие дополнительных офисов, количество сотрудников. Логично что, чем крупнее компании, тем более она надежна, но работа с крупными компаниями имеет и ряд недостатков, которые разберем далее.
  • Рекламные возможности, которые может предложить агентство. Если у компании есть рекламы в крупных федеральных СМИ, то это хороший знак. Они готовы тратиться на недешевую рекламу, да и крупные газеты и журналы не будут сотрудничать с однодневками и мошенниками.
  • Сайт. Наличие сайта само по себе хороший признак надежной и стабильной компании, отдельно стоит обратить внимание на его дизайн, наполнения, примеры договоров и закрытых сделок, крупных клиентов, наличие каких-либо наград и сертификатов.

Для начала определимся с преимуществами и недостатками продажи недвижимости через риэлтора. Работа с риэлтором при продаже недвижимости значительно сэкономит время на проведение сделки, даст возможность получения объективной рыночной стоимости недвижимости, обеспечит юридическую чистоту сделки, снимет вопрос документы на разных этапах сделки, а также вопросы, связанные со сложностями продажи в отдельных случаях (наличие прописанных детей, недееспособных граждан, незаконных перепланировок и прочие)

Работа с крупными риэлтерскими конторами

Плюсы

К преимуществам продажи недвижимости через крупные агентства недвижимости можно отнести

Крупные агентства недвижимости

  • Точное исполнение условий соглашения о продаже недвижимости, исключение могут составлять сроки и стоимость продажи недвижимости, которые могут изменяться в зависимости от ситуации на рынке,
  • Продавцы, покупатели, а также сами объекты недвижимости пройдут проверку службой безопасности, что гарантирует юридическую чистоту сделки,
  • Наличие разнообразных рекламных возможностей агентства,
  • Дополнительный контроль за риэлторами со стороны руководства.

Недостатки

  • Работа по типовому договору, подстроить его с учетом ваших пожеланий вряд ли получиться,
  • Высокая текучка кадров приводит к большому количеству слабых и мало результативных агентов,
  • Получить хорошего и опытного агента достаточно сложно, так как чаще всего у них и так большая нагрузка в виде текущих клиентов. Даже если удастся сработаться с опытным агентом, в силу своей загруженности он может уделять вашей задаче меньше внимания, чем мог бы.

Решение подобных проблем может стать обращение в более мелкие риэлтерские компании.

Мелкие риэлтерские компании

Очевидные плюсы работы с не крупными агентствами

Мелкие агентства недвижимости

  • У руководства больше возможностей и времени уделять внимания подбору и обучению новых агентов, их профессиональные качества могут быть значительно выше конкурентов из более крупных агентств.
  • Мелкие компании часто могут предложить индивидуальные условия работы для своих клиентов,
  • Оперативно реагируют на изменение ситуации на рынке и по отдельным сделкам в частности,
  • Более заинтересованы в каждом клиенте и каждой сделке, чем крупные компании.
Читайте так же:
Налоговый вычет за страховку: возврат 13% от страховой премии

К минусам сотрудничества с мелкими агентствами можно отнести

  • Отсутствие в некоторых из них юридической службы и службы безопасности,
  • Ограничение возможностей размещения рекламы и экономия бюджета в целом.

Снять или сдать квартиру: есть ли смысл обращаться в агентство

Каждый квартиросъемщик и арендодатель рассчитывает на то, что все будет красиво: хорошие тихие люди, приличные соседи, чистота, порядок и все, как договаривались. Но, к сожалению, так бывает не всегда. И часто причина проблем в банальном незнании законов и правил рынка. Ведь интернет перенасыщен предложениями о сдаче квартир, половина из которых – обман. Кто размещает ложные объявления, как их распознать и как не стать жертвой недобросовестных агентов?

План статьи:

Рассмотрим основные негативные ситуации, с которыми сталкиваются арендаторы квартир

Ситуация 1. Будущие арендаторы часто думают, что справятся с поиском подходящего жилья самостоятельно. Достаточно зайти в интернет и выбрать самый привлекательный по стоимости вариант. Большинство ложных объявлений звучит именно так: «Современный ремонт, вся мебель и необходимая техника, в шаговой доступности метро Площадь Победы. Цена 160$ в месяц».

  • Клиента приглашают в офис заключить договор.
  • Клиент вносит небольшую стоимость услуг и получает вместо «квартиры мечты» список с несуществующими объектами недвижимости.

Обратите внимание: Арендодатель всегда придерживается рыночной цены. Разбежки в меньшую сторону незначительны.

Объявления со стоимостью, не соответствующей реальному положению дел, – это «обманки» для привлечения клиентов и сбора клиентской базы. Фальшивки есть на каждой интернет-площадке и в печатных СМИ. Такие предложения всегда выставляют по низкой цене и сопровождают яркими привлекательными фотографиями.

В «обманках» недобросовестные риелторы используют прием «Фантом». Для этого агенты выставляют объявление с фотографиями квартиры, которая уже сдана или не существует. Мошенники берут фото разных объектов из других объявлений. Стоимость в таких случаях обычно занижена в 1-2 раза.

Жертвами уловки становятся студенты, приезжие специалисты и те, кто не знаком с актуальными ценами в городе.

сдать или снять квартиру через агентство

Совет: Чтобы не попасться на удочку, сравните среднюю стоимость квартир в выбранном районе. Если она ниже реальной в разы, смело отказывайтесь от сотрудничества с таким агентством. В итоге вы можете остаться без денег и без жилья.

«Обманки» часто дезинформируют квартирантов при анализе цен. Если вы обратились в агентство и вам предлагают более дорогие варианты на фоне постоянно пестрящих в интернете «дешевых», не спешите отказываться от сотрудничества. Добросовестные риелторы работают с реальными собственниками и предлагают аренду по актуальной стоимости.

Честное агентство, которое уже давно работает на рынке недвижимости, не ограничивается только предоставлением информации по стоимости и расположению объекта. В обязанности агента также входит сопровождение сделки на каждом этапе до подписания договора найма.

Ситуация 2. Распространенный случай и с «пересдачей» квартир. Вы нашли подходящий вариант по объявлению в интернете, расспросили обо всех особенностях проживания, съездили на просмотр квартиры, договорились об оплате. «Владелец» запросил предоплату на 2-3 месяца вперед. Объясняя это тем, что вдруг квартиранты съедут или испортят имущество, и он останется без оплаты.

Читайте так же:
Заявление на отпуск

Итог: Через несколько месяцев может появиться настоящий хозяин. Он потребует мгновенно выселиться. Окажется, что квартиру пересдали. Вы не сможете вернуть свои деньги и останетесь без жилья.

Совет: Никогда не платите риелтору или собственнику раньше, чем увидите желаемый вариант, обсудите все вопросы и заключите договор. Проверьте документы: паспорт и документ, подтверждающий, что собственник действительно является владельцем.

Ситуация 3. История, с которой часто сталкиваются студенты – это отказ от услуг добросовестного агентства и согласие на все условия собственника.

Итог: Студенты могут сэкономить, но на первый месяц проживания. Собственник без договора в любой момент изменит условия аренды и повысит цену. Не согласны — выселение. Далее снова потеря сил, нервов и времени на поиск нового варианта.

Совет: Снимая квартиру, четко оговариваете все условия аренды:

  • В обязательном порядке заключайте договор. Избегайте устных соглашений, все должно подкрепляться документом.
  • Обратитесь за помощью к специалистам, которые предоставят профессиональную консультацию. Посредник проверит документы, составит договор, акт осмотра и приема-сдачи квартиры.

Важно: Выбирая агентство, внимательно изучите информацию и отзывы о нем. Доверяйте только фирмам с большим опытом работы и положительной репутацией среди клиентов. Агентство с лицензией оказывает услуги по государственным, а не собственным расценкам.

Рассмотрим ситуации, с которыми могут столкнуться собственники квартир

Ситуация 1. Вы договариваетесь, что в квартире будет проживать два человека без детей и животных. Через пару месяцев оказывается, что там живет три и более человека + две собаки.

Итог: Собственник получает негативный опыт. В большинстве таких случаев не был заключен договор найма. Без него самостоятельно выселить жильцов будет сложно. Если наниматели не захотят покидать квартиру добровольно, то придется обращаться в милицию. В итоге квартиру принудительно освободят, но владельцу придется оплатить штраф за нелегальную сдачу недвижимости.

Совет: Всегда заключайте договор найма. Прописывайте в нем дополнительные условия. Если не знаете, как правильно составить документ, обратитесь к специалистам агентства.

Ситуация 2. Вы решили впервые сдать квартиру, но столкнулись с проблемой оценки реальной стоимости своих апартаментов.

Итог: Часто собственники ставят заоблачный ценник, из-за чего длительное время не могут сдать квартиру. Или же, наоборот, занижают реальную стоимость аренды и теряют деньги.

разбираем возможные риски при сдаче квартиры в аренду

Совет: Чтобы правильно определить цену, пользуются следующими способами:

  • Просматривают варианты в интернете и проводят сравнение. Такой способ требует большого количества времени. Объявления тщательно анализируют и фильтруют, ведь большая часть предложений в интернете – «фейки» и «обманки».
  • Обращаются за помощью в агентство. Этот способ самый верный и эффективный. Специалисту риэлтерской фирмы предоставляют фотографии, информацию о месторасположении объекта. Результат — адекватная цена, возможность быстро сдать квартиру и получать стабильный доход.

Важно: Адекватность стоимости можно понять по отклику. Если интерес к объекту отсутствует в течение 7-8 дней, меняйте цену.

Владельцам квартир с дизайнерским ремонтом также следует обращаться к специалистам. Современный рынок переполнен такими предложениями и установить адекватную цену становится тяжело. Профессионалы смогут правильно оценить апартаменты, предоставят информацию о заключении договора-найма, грамотно разместят рекламу в интернете.

Читайте так же:
Снятие условного срока

Как ускорить сдачу квартиры: практические советы

Чтобы получить правильный ответ на этот вопрос, нужно грамотно подготовить объект к сдаче. Для этого посмотрите на квартиру глазами будущего квартиранта.

  1. Устраните все недочеты, которые вам казались незначительными. Проверьте состояние электрики, сантехнического оборудования. Оторванная плитка или грязные обои могут оттолкнуть потенциального арендатора и препятствовать быстрой сделке.
  2. Тщательно подготовьте квартиру к осмотру. Этот этап является решающим и влияет на дальнейший ее итог. Постарайтесь сделать косметический ремонт. Если это невозможно, устраните те «недостатки», которые не требуют больших финансовых трат.
  3. Помните, что чем лучше состояние квартиры, тем больше шансов ее сдать. Сделайте генеральную уборку. Даже если жилье сдается впервые или в нем долго никто не жил, постарайтесь создать атмосферу уюта. Почистите сантехнику, приведите кухонную плиту в порядок. Освободите балкон и кладовку от хлама. Смажьте петли межкомнатных дверей. Проверьте, как работает освещение и розетки.
  4. Сделайте акцент на плюсах квартиры (удобная планировка, свободное пространство, наличие бытовой техники, необходимой мебели). Привлечь внимание арендатора могут даже такие приятные мелочи, как картины на стенах, цветы.
  5. Будьте доброжелательно настроены к арендаторам. Приветливость и вежливость — помощники владельца квартиры.
  6. Заключайте договор найма. Грамотно составленный официальный документ защитит от неправомерных действий обе стороны. В нем прописывается стоимость аренды, сроки выплаты. Обязательно пропишите условия досрочного расторжения договора, количество посещений (чтобы не нарушать частную жизнь арендаторов).
  7. Чтобы защитить свое имущество от порчи и кражи, позаботьтесь о составлении акта осмотра и приема-сдачи квартиры. Укажите в документах состояние жилья, перечислите мебель, бытовую технику.

Преимущества сотрудничества с агентством «Твоя Столица»

Обращаясь в профессиональную риэлтерскую фирму с многолетним опытом работы, вы делаете верный выбор. Специалисты помогут разобраться в вопросах сдачи / съема квартиры, предоставят актуальные данные о рыночных ценах, составят и оформят соответствующие документы.

Команда квалифицированных специалистов поможет найти или сдать квартиру в кратчайшие сроки. С нами вы экономите время и силы.

Особенности оплаты:

  1. Оплачиваете услуги только по факту заселения.
  2. Рассчитывайтесь наличными или банковской картой. Возможна оплата по карте «Халва» (рассрочка два месяца) и через сайт.

Свяжитесь с нами удобным для вас способом. Гарантируем надежность, конфиденциальность, профессионализм и законность каждой сделки.

Независимое экспертное заключение

Найти агентство, которое добросовестно и ответственно выполняет свои обязательства сложно. Обращайтесь к риэлтору, которого рекомендуют ваши родственники или приятели, у которых сделки прошли успешно и они довольны работой специалиста. При заключении договора на оказание услуг, внимательно читайте его содержание. Включите в договор пункт, предусматривающий проведение правовой экспертизы и исследование истории квартиры. Ответственность риэлтора определяется условиями договора. Не следует забывать и о своих обязательствах перед исполнителем. Только работая в сплоченной команде, основанной на доверии, взаимопонимании и ответственности, можно добиться успешного проведения сделки.

Не знаете как повести себя в той или иной ситуации, какие действия предпринять. Заполните сейчас форму заявки ниже или опишите проблему дежурному специалисту на сайте и получите консультацию наших юристов совершенно бесплатно. Заручитесь помощью и поддержкой профессионалов.

Юлия Такмакова

Высшее юридическое образование. Окончила Оренбургский государственный университет. Специализируется на семейном и наследственном праве.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector